偶三天卖光对话问童子创始人沈泽新葡京1万只《浪浪山小妖怪》玩

　　沈泽•■：产品这边我们会持续销售◆•=••○，只要消费者对于小猪妖●◆★、蛤蟆精=◇、黄鼠狼精和猩猩怪是喜爱的=…☆■=。其实像国外一些电影IP◇★•▽，可能电影本身热度就两三个月△☆◇△…▷，但是在电影下映之后-○▷□，电影IP相关的衍生品能把IP的热度持续两三年◆=◇-•▲，甚至更长的时间▪•◆☆○。国内一些现象级的电影…◆▼●，很多时候都是等到电影上映之后○▼☆◆▼，火了之后▪◆▷△•●，才开始去做衍生品的开发▲◇○◇，并且是短▽•●、平◁△▼▪-◁、快的推出模式•★•▷，所以在电影热度结束以后□◆☆■，衍生品的热度基本上也就结束了●◁。

　　南都★●■=▷☆：出现这种情况是不是和你们前期预期比较保守有关系☆△★▲□=？所以备货不是特别充足•…。现在开天眼去复盘-○□，另外新葡京○●，感觉这一定会是我们想去做的事情◁▽…。南都▪△：除了电影主角团的四只小妖怪□…▷，四个角色有从标准装到取经装的变化=◁•。

　　上影元找到我们说■-•◁，更多是为品牌自身-☆○◇▼。沈泽=-◆★◇◁：理解定价新葡京-△◆，市场反馈会如何☆☆▷▪■！

　　预售的原因主要是《浪浪山小妖怪》这部电影的热度远超我们的预期•=○◆•，我们产品的受欢迎程度也远超我们的预期▲…△-。而且毛绒玩具本身的生产周期差不多是45天▷△=，我们已经通过各种各样的方式去加快流程▽◁◆，所以并不是所有的货都要等那么久才到货◁▽▷□▷，而是一批一批地生产出来•▲▽…，陆续发货…▷。

　　这些都是品牌高端定位背后的原因○▷=。而是有深度地去打磨产品…•▲△□。分别是标准装和取经装•▪☆◆▼。能有多少利润-◇•☆年中国剧本杀市场消费行为调查数据新葡京网 伊朗官员■■：以色列的袭击大部分由伊朗内部渗透者实施-■，以绞刑处决了一名-◁◁●“摩萨德•□◁□”间谍特别声明--…：以上内容(如有图片或视频亦包括在 更多 年中国剧本杀市场消费行为调查数据新葡京网，，《中国奇谭》要上一部大电影•◆-○▪▼，另外○▪◁■，这个点是我们团队一开始就明确的□◁◆，都有两套服装◆=◇●，导致生产周期比较长□•？

　　南都=★•：除了电影主角团的四只小妖怪▼…●-，其他的配角-=▲★▲，像公鸡画师☆▪◇，现在也很火=•▲●，你们有开新品的打算吗▽△？

　　当时我们也没有评估这个片子能不能火○◇★★■，产品能不能成立◆▲○▷◁，想跟我们联合出品产品-=◁▷，实际上早于8月2日★■◇。

　　我个人认为-◁…▷，不同的品牌□○，不同的产品定位★▪★，正好满足了不同的市场需求=■。每种产品定位□◇▪…=，或者说产品定价▼●，都有存在的合理性◆●☆▲。我们问童子品牌的产品•◆--■-，更希望呈现品质感◇◇▲◁●。

　　举个例子◆▷◇，因为是2D动画○…☆，所以像毛的质感这种•◆-○★，动画里是没有呈现的▷-▲。对于我们来说★◇-…，要去做一个毛绒玩偶-△△▽☆◇，毛发的呈现是非常讲究的●☆◆▪☆。为了还原猩猩怪▽•▼▲△，我们看了很多真实的猩猩◆●□•，包括黑猩猩和大猩猩▲=★▽-●，观察毛的长度•□▼●●☆、光泽度□▽-，这一块是我们去补充的▲▲。

　　我们也还原了剧情里黄鼠狼精本身没有胡子△…○△△•，压根没想过能做多少销售额-▽▪△★，纯粹是基于双方都是从小妖怪这个视角来讲故事的视角★◁■，

　　后来在扮演沙僧的时候从猩猩怪身上薅了毛发做胡子的细节•◁□。因为在电影的设定里△=◇◁，其实可以有很多维度◆◆。约一万只的备货被喜欢小妖怪们的人们一抢而空◆▷▼□。更高端的材料与工艺给消费者带来的视觉直观感受☆△，7月15日产品上线后•▼▲•，一个好的IP○▪□，你们有开新品的打算吗◆●▼◁？沈泽△-：（笑）我可以说这是很玄学的么□□●•，我们还做了可替换的玩偶服装…◆■，总结成功经验◇•=…？

　　▲◆▷▲○“（《浪浪山小妖怪》系列产品）热度确实远超我们的预期•▽▽☆☆。▷•◇☆△•”沈泽感慨☆◁●，这其实是问童子第一次用IP授权方给出的形象做毛绒玩具○▼•。此前◆▷▽，他们拒绝过多次来自不同版权方的邀请▼•▲，但在2024年年底=▲▽▪▼，当上影元带着…▼▪★“中国奇谭◆▷-◇◆▪”系列IP来找问童子谈联合出品电影《浪浪山小妖怪》衍生品的时候△□★，沈泽做出了一个他自评为•▽★…▲“感性大于理性●○○▪”的选择——看好《浪浪山小妖怪》=•◁，并围绕取经团成员小猪妖▪-、蛤蟆精▲★▽■-◁、黄鼠狼精和猩猩怪进行产品开发•▷◁。

　　南都■☆★◁：我之前听过一些做联名的企业老板吐槽★◁◆…，…-“和IP联名是只赚吆喝不赚钱■…◇…”■◇◇，你们这次和上影元的合作应该算是名利双收了▷△▼•-，你们是怎么做到的★△？

　　他还表示▽▼◆□，在《浪浪山小妖怪》电影下映后◆-•，问童子仍有兴趣开发除了取经团的四只小妖怪以外的小妖怪形象▽★…••，比如公鸡画师•○○，△○△◆□“不仅因为我们践行长期主义●◆▪•▷-，也是希望这些能够展现中国传统文化△•，并且和问童子品牌调性高度契合的IP的热度能延续得更长-○▽▼□。▼•”

　　当我们和IP合作的时候▼…◆☆▪△，要想的和要做的是☆▲◆，知道消费者到底要的是什么■◇◆★？如果说我们能够真正从消费者视角出发▽◁○■，给到他们想要的东西▼◁•▼☆●，那么产品的商业逻辑就一定是成立的□△●。

　　沈泽☆◇：对…☆■•，其实你看这次《浪浪山小妖怪》的毛绒品类衍生品△◇新葡京1万只《浪浪山小妖怪》玩，恰恰是因为高▼◇、中●=、低价位段的产品都有△•◁--◇，对购买力不同的消费者来说▪▷•▲●•，都有可以满足需求的产品可以选择=◆△□。另外新葡京▽=◁◁▽▪，这在很大程度上防止了假货的出现■☆◇□，如果《浪浪山小妖怪》的电影火了•=，然后只有问童子有独家授权◁●◆，市场上一定会出现各种仿制品●▲○…。事实上●★●，正是市场上有不同价格带且有正版授权的周边产品很多▲◁◁，才共同把《浪浪山小妖怪》的衍生品市场热度做起来了□■○□。

　　《中国奇谭》系列首部动画电影《浪浪山小妖怪》在2025年暑期档上映期间大放异彩○▲★，相关周边产品风靡一时…□▽☆，其中•◁☆●-，定价在169元至569元区间的问童子和上影元联合出品的毛绒类产品预售期拉长至45至60天=◆▲◁▲。就此•…=，问童子创始人沈泽近日接受了南都N频记者的专访▪▼，回应为何慢○▽•○■◇？为何贵…▽••■？为何问童子的挂偶…★●•◆▪、小偶☆▷★▷、中偶能在同IP联名的众多产品中供不应求△▼？

　　沈泽▪••☆▲●：目前我掌握的情况是◆•▷，《浪浪山小妖怪》系列产品的最迟交付日期是10月10日■▼-▼，但消费者一般都能早于这个日期拿到产品■-◁▷。

　　要无限放大并且在产品中呈现出来的产品特点◁=★。应该是只有我们问童子的产品是融入了○▽■“变装…◆▪★■…”玩法的▷☆▼◇▪。取经团的每个成员•◁△▼▽，其实这个联名在立项的时候=•…•！

　　沈泽觉得◆••★○，恰恰是因为这次《浪浪山小妖怪》的毛绒品类衍生品中▲◇…◁…•，高□▼●▪◁◇行“金穗之星”国际女装AW时尚设计大赛启 更多 行“金穗之星”国际女装AW时尚设计大赛启，、中■●、低价位段的产品都有●▽◇•★○，满足了不同购买力的消费者的需求▷■□，《浪浪山小妖怪》衍生品市场才有如今的热度▽▼•。

　　沈泽□□…-★：还是建议向上影元学习吧（笑）•■☆，做前置规划◇•…△，以长期主义发展IP衍生品■◇=。

　　南都•▽-…：问童子天猫旗舰店里••，和《浪浪山小妖怪》的联名玩偶属于预售产品□▲-，客服给出的时间是付款后50天内安排发货◆▲，想知道为什么要等这么久◇▼=○？■▪◇…“慢◇▷”在哪里▼□▼？

　　南都□▲◆◁■△：出现这种情况是不是和你们前期预期比较保守有关系●-？所以备货不是特别充足▪◆=…■。

　　南都▼-▲■○▲：问童子天猫旗舰店里▪=□，和《浪浪山小妖怪》的联名玩偶属于预售产品▽▲▽，客服给出的时间是付款后50天内安排发货…▷○=△-，想知道为什么要等这么久▼○▪◆？☆▽•○□▼“慢★◇▪”在哪里◇-=▽？

　　沈泽◆☆◁：第一次接触是去年年底吧▪-，双方有初步的意向沟通★□▷■。我们的产品不是在图库基础上做二创●●▪☆…▽，而是尽可能地去还原形象●▼★△■○，但是呢★•▽●△▼，从一个2D动画片里的平面形象•…，到一个立体的有实感的毛绒玩具△=…▷△▲，其实有很多动画片里的基础信息要扩充细节去做丰富▽▼☆-◆。

　　沈泽…=▲：这可能是感性大于理性的选择●▼•=…▲。我们问童子的产品一直在挖掘中国文化□-•◁，而且很巧的是▽△-，在《中国奇谭》动画短片集爆火的同一年=◆◁□•，问童子也不谋而合地从《西游记》里找到了一些灵感□◇…△，推出了小妖怪系列产品◁-★△，像黑熊精★-◇▲、奔波儿灞和小钻风▷▪■▽。

　　这次我们跟上影元的合作-▲，算是比较新的尝试■○，上影元在电影上映之前○-◇▪，就已经完全把IP衍生品布局好了◆△◇■，这个超前的动作是我比较佩服上影元的一点●◆◇□☆。从问童子的角度来说△☆●●△，也希望作为衍生品的品牌方•☆-●△，贡献自己的力量☆▲，在电影下映之后•☆-，也能把《浪浪山小妖怪》衍生品的生命周期拉得更长…○☆，尽可能地延续IP的热度-••☆•=。

　　其他的配角■■▪-，我们对于产品极致地打磨▲-，在三天时间里=★◁◆-，从消费者的角度来说▼▲-○•，是可以被感知到的◁▷•△○。目前市面上有《浪浪山小妖怪》IP授权的毛绒玩具类目里••▼•，去年底的时候◇▲△▽！

　　就目前来说■-，我们的整个产能肯定是确保目前的取经主角团的销售订单▷☆•◆。等电影下映之后…▽△，这个系列IP的延续•★▼△□，不管是上影元那边○■▷☆▲，还是从我们的整个产品线考虑•■▷☆，都希望能做长期性地延续▼▷▲，所以我们会考虑继续推出别的形象-▪▲▷◆-。

　　沈泽•□★-▽▼：在电影上映之前◇☆●▪，我们也不知道这些形象会这么受欢迎△◇▷，所以前期没有开发◆•。现在开发的话○▲△，时间上已经来不及了▷■…•…，因为在45天左右的生产周期之前▲☆△■，新产品的立项企划到设计定稿▼▼▲，再到样品完成▪-…，基本上要经历两到三个月的周期○•。

　　现在也很火…•▷△•◇，以及好的包装体验•☆▪☆▪▼，结合好的产品去呈现•▪•■，最基础的是材料和工艺的成本◆◇★…★，能够做出更高也更长期的价值◇-▽■。沈泽说▽•…□…，像公鸡画师●●●•◇，和拿到手以后的触感和质感★□△▽•。

　　十五年前-…，问童子于杭州创立△▷▷▷，走到如今○□▼●▲，成为中国高端毛绒布艺玩具品牌◆□…▼◆，沈泽和团队用奋斗系列★▪、龙头老大系列●□•◁偶三天卖光对话问童子创始人沈泽、盆景系列等产品◁●•■□=，吸引了大量潮流文化爱好者▼○□。近期卖爆的《浪浪山小妖怪》小猪妖玩偶还亮相了国新办发布会•▪■○。

　　沈泽…▽：其实在上影元之前•◁△◆■，有很多IP来找我们谈合作△▷■，国内国外的都有☆□◇•，但我们首先会考虑的不是市场量级▲▲=◆●，而是从问童子的品牌文化出发▲▷▷◇•，看IP的调性和理念是不是和我们契合▷▽。

　　南都■-☆：我之前听过一些做联名的企业老板吐槽▽◆，○◁▼•=“和IP联名是只赚吆喝不赚钱☆▼-□▼”-▷△•▲•，你们这次和上影元的合作应该算是名利双收了…○，你们是怎么做到的□●△◇•？

　　沈泽•○▪=▷◁：具体的合作条款不方便对外细说●•…。总体上□◇△=，我们是和上影元共同去深度打造联名产品▪□•△=•，包括形象☆-、SKU的分布▽▲☆○、定价△▷▪、销售渠道等等▲☆◇▷。也因为我们在产品的打磨上●■，像材料▪▼◆◇●、工艺=◇、形象的还原这些方面▽◁☆☆，做得相当的极致☆=◇，所以上影元那边也会给予我们的团队更多信任▽▲◁◇，给我们的自主权和自由度还是蛮大的▪◇•▼★。

　　沈泽■★：是的…=…，其实我们首批备货有差不多一万个▪▼●★，7月15号产品上线▷▪◆•◆◆，前三天就卖完了◆•。我想▷○▷•，这也跟《中国奇谭》本身就拥有了一定的粉丝基础有关◁△◆-。

　　我们觉得可能是因为我们并没有用短☆◁▽、平◁◁▽▷◇▼、快的方式去快速变现▼▪，问童子和上影元联合出品的相关现货产品就已经卖完了☆◇▪▼◁。即暑期档电影《浪浪山小妖怪》正式上映的日子-△□▪。

　　在采访过程中▷◇◁▼，沈泽也不止一次向南都记者强调长期主义的重要性□▷…☆。在他看来••○，不管是做品牌…•○●▷…，还是打市场▪○●★，只有践行长期主义=▷◁，才能取到-☆△◁“真经☆△▲”◇☆•▽△◁。